ПОЧЕМУ ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН НЕ ПРОДАЕТ?
В начале года ко мне обратился Андрей, который совсем недавно запустил свой интернет-магазин. Нужны были клиенты (неожиданно, да?). Бюджет - как, впрочем, у большинства на начальном этапе - минимальный.
Не буду рассказывать, что за товар продавал Андрей, не в этом суть. Но отмечу, что его ниша была и остается высококонкурентной: товар почти у всех одинаковый, цены примерно тоже. Заработает только тот продавец, у которого, при прочих равных условиях, больше дешевого трафика. То есть, говоря простым человеческим языком, тот, кто привлекает на сайт МНОГО посетителей, но тратит на это привлечение МАЛО денег.
Как прорекламировать его сайт?
В первую очередь в голову приходит мысль – запустить контекстную рекламу.
Контекстная реклама - это быстрый результат и, что немаловажно, понятный механизм. Человек вбивает в Яндекс или Google запрос “где купить гироскутер/обогреватель/шторы/самые вкусные пончики в Москве” и поисковик выдает ему список сайтов. Точнее, несколько страниц списка, но чтобы много продавать, нужно быть на первой страничке, в так называемом ТОПЕ-10.
Благодаря контекстной рекламе ты оказываешься в этом списке, а когда посетитель выбирает ТЕБЯ и заходит на твой сайт, ты платишь Яндексу или Гуглу деньги. Оплата за каждый клик - сколько человек зашло, за столько и заплатил.
Настройка рекламной кампании займет всего несколько дней и - вуаля! - сайт на первых позициях в Яндексе и Google по нужным нам запросам. Все супер! Запускаем и набиваем карманы $.
Эх, если бы все было так просто! В высококонкурентных нишах, где потребитель долго выбирает товар, ходит по разным сайтам, сравнивает, берет время “на подумать”, вариант “запускаем и набиваем карманы $” не сработает, увы. Да и цена за клик может быть очень и очень высокой - если в некоторых нишах и регионах это несколько рублей, то в других - несколько сотен. А сколько человек зайдут к вам “просто посмотреть” и уйдут думать? Платить-то придется за каждого!
Что мы имеем в итоге? Продажи есть, но затраты высокие и прибыли практически нет. Какой тогда смысл в бизнесе? Вы же запускали свой интернет-магазин, чтобы зарабатывать, а не для того, чтобы лить воду в бездонную бочку, а точнее постоянно вкладывать в него, вкладывать, вкладывать. Когда доход-то пойдет уже?
Но вернемся к Андрею. Поскольку контекстная реклама в его случае была невыгодной, я предложил ему другой способ - SEO-продвижение сайта.
Невооруженным взглядом может показаться, что это то же самое - человек ищет в Яндексе или Гугле, где купить какой-то товар или заказать какую-то услугу, поисковик предлагает ему список сайтов согласно его запросу.
Но! Во-первых, попадать в этот список ваш интернет-магазин будет уже совершенно другими методами, а во-вторых (и это самое важное!) вы не будете платить за посетителей. Сколько бы человек не зашло на ваш сайт, вы не платите за это ни-че-го!
Идеально, да? Нет.
На самом деле, нет. Есть и минусы. И в тот момент, когда мы с Андреем еще обсуждали возможное сотрудничество, у него было много сомнений:
- это долго;
- дорого;
- нет гарантий;
- он не понимал, в чем конкретно заключается работа (т.к. SEO - это комплекс мер, понять все это, обычному человеку сложно);
- затраты не окупятся.
Я постарался максимально объяснить Андрею, что именно я буду делать, расписал план работы по шагам. Провел анализ спроса и конкурентов. Показал, каких результатов мы можем достичь. Мы ударили по рукам.
Итог - на 4-ый месяц сотрудничества его затраты окупились и дальше интернет-магазин каждый месяц приносит только прибыль.
Но для каждой ниши есть свои предпочтительные источники трафика: контекстная реклама, SEO или социальные сети. И каждый случай нужно рассматривать отдельно.
Я готов бесплатно проконсультировать вас по скайпу и ответить на вопрос:
- У меня есть интернет-магазин, как его лучше рекламировать?
- У меня есть интернет-магазин, уже идет реклама, а результатов нет, что делать?
- У меня ничего нет, с чего начать?
Чтобы подать заявку на бесплатную консультацию, вам нужно:
1. Проголосовать в опросе
2. Сделать репост этой записи
Успехов вам!
© Евгений Грошевой
#МЕпосты #seo_gev #seo
